Тренинг для дизайнеров и архитекторов
"Привлечение VIP-клиентов"
0
Сейчас тренинг проводится в рамках 5-го потока
0
- Как выйти на клиента из премиум-сегмента?
- Как перейти на новый уровень своей работы?
- Как привлечь клиента в условиях кризиса?
- Как сделать первый шаг и вызвать его доверие к вам?
- Чем заинтересовать его, если у вас еще нет аналогичных выполненных проектов?
- Как должны выглядеть ваши визитки, сайт и вы сами, чтобы человек заказал у вас проект виллы, коттеджа или таунхауса стоимостью от 1 000 000 $ и выше???
Основные правила прохождения тренинга в записи:
1. Мы понимаем, что сейчас у дизайнеров самый сезон, и времени на прохождение полноценного курса нет ни у вас, ни у нас.
2. Именно поэтому курс представляет собой лекции в видео-формате и семинары с тренерами 1 раз в неделю.
3. Вы можете обучаться в удобном вам режиме, не гонясь за коллегами и оставляя нужное вам время на выполнение домашних заданий.
Но помните, что ваша эффективность зависит только от вас!
| Кто автор: |
|
|
 |
Наташа ЛомейкоАрхитектор-дизайнер Автор более 40 VIP интерьеров Эксперт в области дизайна с учетом типа личности Автор и ведущий тренингов:
|
Илья ЛомейкоБизнес-консультант, коуч 15 лет работы в консалтинге Эксперт в области продаж с учетом типа личности Автор и ведущий тренингов:
|
Этот тренинг предоставит вам пошаговую методику, которая поможет:
- научиться находить VIP-клиентов и начать продавать им свои услуги;
- за время тренинга создать себе продающие визитки, продающий сайт, качественное портфолио и раздаточный материал;
- научиться правильно работать на выставках и конференциях, делая продающие стенды;
- повысить собственную экспертность, а самые усердные, за время тренинга, создадут себе медиа-известность;
- создать блестяще оформленное портфолио для презентации клиентам;
- перестроить свое мышление, уйдя от формата малогабаритных квартир и небольших домов в премиум-сегмент!
Как это работает?
- Продающий сайт;
- Продающие рекламные тексты и статьи;
- Макеты продающих визиток;
- Макеты раздаточных материалов;
- Грамотно оформленное портфолио;
- Схему работы с прессой;
- Алгоритм участия в выставках;
- и многое другое!
Наташа Ломейко:
На сегодняшний день в работе студии 10 VIP-проектов:
-
5 проектов по дизайну интерьера – коттеджи площадью около 500 кв.м., квартиры площадью более 200 кв.м.;
-
3 проекта по авторскому надзору – строительство загородных домов;
-
1 проект архитектурное проектирование – разработка дома 700 кв.м. с нуля;
-
B2B направление – 1 постоянный клиент – крупная компания, занимающаяся строительством и отделкой гостиницам и офисных центров.
- я живу и работаю в 30 км от Москвы, в деревянном доме на огромном участке-с прудом и соснами;
- за эти 3 года я подняла цены в 2,5 раза;
- я могу позволить себе 1-2 встречи в неделю только с некоторыми VIP-клиентами, причем все чаще они сами приезжают ко мне «за город»;
- два ТВ канала пригласили меня провести цикл передач по дизайну интерьеров.
- 20% клиентов любого дизайн-бюро дают 80% прибыли;
- Эти 20% - заказчики премиум-сегмента;
- Только у 2% дизайнеров есть заказчики VIP-уровня, которые обратились к ним сами, и не обратили внимание на отсутствие портфолио;
- Только у 10% дизайнеров есть портфолио VIP-проектов;
- 90% дизайнеров не знают, как работать с заказчиками премиум-сегмента.
У вас еще остались сомнения?
Пройдя наш тренинг и изучив алгоритм работы, вы сможете сделать эти шаги настолько быстро, насколько это возможно именно для вас. Ведь главный секрет нашего тренинга - дать вам работающую технологию, которую вы сможете успешно применить именно для своего бизнеса.
Для кого этот тренинг:
- Для тех, кто планирует выход на премиум-заказчика;
- Для тех, кто хочет профессионально расти;
- Для тех, кто хочет больше зарабатывать в сфере дизайна;
- Для тех, кто хочет быстрого результата в создании дизайн-проектов стоимостью более 1 000 000$!
.png)
Что дает вам этот тренинг:
-
Продающий сайт;
-
Выстроенный алгорит продаж;
-
Развитие экспертности.
| Программа тренинга: |
День 1. Портрет клиента:
- Как определить портрет вашего идеального клиента?
- Потребности и ценности вашего клиента;
- Возраст, семейное положение, благосостояние, хобби, работа и привычки и т.д.;
День 2. Проблема клиента.
- Как понять основную проблему вашего клиента
- Полезность клиенту
- Как решить проблему клиента с вашей помощью
День 3. Создание продающего сайта:
- Как правильно выбрать VIP-дизайн и оформления сайта, который будет привлекать вашего клиента
- Создание собственного фирменного стиля с учетом позиционирования в премиум-сегменге
- Правила оформления продающей главной страницы
- Грамотное написание текста на главной странице
- Основы копирайтинга
- Раздел «О компании» - основная структура, фото- и видео- контент, на что обращают внимание премиум-заказчики
- Как правильно описывать недостатки компании
- Оформление разделов «Дополнительные услуги», «Отзывы и рекомендации», «Принципы работы»
- Что такое «Памятка клиента», и как ее оформлять
- Как правильно описать преимущества продукта
- Основные секреты в описании разделов: «состав проекта», «состав работ», «примеры реализации проекта»
- Дополнительная информация в разделе ваших продуктов, Upsales и Crosssales для VIP-клиентов, как способов удвоить прибыль с одного проекта
- Принципы расположения фото-контента
- Создание продающего описания для проектов
- Что нужно, а что не нужно размещать в портфолио
- Как избежать ошибок при размещении портфолио на сайте
- как представить VIP-клиенту стоимость ваших услуг
- оценка текущей стоимость вашего продукта
- оценка возможности увеличения стоимости вашего продукта в 2-5 раз
- как оптимизировать себестоимость продукта/услуги
- как увеличить прибыль в продукта/услуги
- что нужно сделать, чтобы поднять стоимость продукта в 2-5 раз в течение 1 месяца
- основные принципы заполнения раздела "Цены" на сайте
- Секреты и подводные камни, не видные с первого взгляда
- Что нужно, а что не нужно указывать
- Как сделать так, чтобы клиент сразу вам позвонил
- Нужен или не нужен офис для дизайн-студии
- Как организовать встречу с клиентом в отсутсвии офиса
- Отсутствие офиса - демонстрация преимущества
- Где должен быть расположен офис дизайн-студии
- Ведение блога – как попасть в информационный поток:
- Секреты фото, текстового и видео- копирайтинга
- Что делать, чтобы получать награды и как публиковаться в прессе
- Зачем, где и как «светить лицом»
- Рецепт «Как однажды проснуться знаменитым»?
- Правила создания каталога
- Оформление печатного портфолио
- Дизайн продающих визиток
- Основные промо-материалы для работы на выставках и работы с партнерами
- Изучаем возможности раздаточного материала
- Куда и как положить ваши каталоги, чтобы они продавали
- Работа с коттеджными поселками
- Работа со строителями, риэлторами
- Партнерская работа с крупными дизайн-студиями
- Основные «продающие» выставки
- Правила организации «движухи» на стенде
- Как получать от 500 потенциальных VIP-клиентов и 5-10 заказов сразу после выставки
- Как правильно рассчитать бюджет выставки
- Особенности работы с собранной клиентской базой
- Каким должно быть ваше хобби и как вы проводите свободное время
- Кто такие самоактуализированные люди?
- Учимся не бояться VIP-атмосферы
- Постоянное развитие - ключ к успешным проектам
- Особенности привлечения клиента в кризис
- Ключи к успеху и секретные отмычки
- PR во время кризиса
- Как правильно пиариться в кризис, чтобы привлечь клиентов
Алина Тюкаева
Наташа, здравствуйте!
Хочу написать Вам претензию! :))) Я, конечно, понимаю, что пришла на курс за результатом, но я думала, что он будет ближе к концу курса! А что происходит сейчас…Буквально на этой неделе - пришла заказчица - и мы уже договорились о работе (она внесла предоплату)! Удивительно, но она из той категории заказчиков, на который я хотела выйти! Что еще более удивительно, она хочет английскую классику, белую кухню и немного прованса! Это именно те стили, в которых я очень хотела поработать! Единственный недостаток в этой ситуации – у меня язык не повернулся назвать стоимость дизайн проекта больше чем сейчас. Как я об этом пожалела! Когда я увидела реакцию на эту стоимость (1500руб./кв.м.) я поняла что сделала огромную глупость!
До меня дошло, что люди имеющие определенный достаток, привыкли, что качество стоит больших денег, что дешево - это скорее всего не качественно. Собственно говоря, я и сама так же рассуждаю, но тут до меня дошло насколько это серьезно. Когда мы попрощались, я понимала, что договоренность достигнута, но у меня были сомнения, что она может передумать, и поводом может послужить именно низкая цена. По этой ситуации мое резюме такое: если хочешь работать с состоятельными заказчиками, стоимость должна быть по верхней планки их представления о стоимости дизайн услуг, тогда им будет понятно, что они работают со специалистом. Это было во вторник. А в среду я отдавала проект по звукоизоляции другой заказчице, по ощущениям, она еще более состоятельная. Когда в ноябре мы встречались и она обозначила задачу, ей нужна была только звукоизоляция, сразу было оговорено что дизайном она займется сама.
Ну, сама так сама, какие проблемы. Так вот, в среду я отдавала проект, на встрече были строители, и ее муж. К концу нашей встрече, она попросила меня вести авторский надзор за строителями, когда они будут делать звукоизоляционные работы! Но важно не это, авторский надзор для меня не новость, важно другое - что я назвала стоимость за выезд не привычные 1500-2000 руб., а 4000 руб. и она согласилась! Это моя первая победа над собой! Я понимаю, что цены, которые я называю, для многих кажутся весьма не серьезными и маленькими, но, я много лет из них не могу вылезти, мне все как-то «неудобно» было. Но, прошедшая неделя меня выбила из этой колеи. А что, я собственно говоря сделала? Домашнее задание практически не успеваю делать, никакой рекламы я еще не давала, только захотела и начала делать первые шаги. Вот это да, вот это курс! Так вот, в чем же заключается моя претензия – я хочу успевать делать домашнее задание, а результат этого домашнего задания уже сейчас не дает мне возможности все успевать. Есть ли кокой ни будь механизм, чтобы мои будущие заказчики хотя бы до марта подождали? :))) а тоя разорвусь на много маленьких дизайнеров :)))
Вот все, что я хотела рассказать и поделится эмоциями. Подумала, что Вам будет приятно узнать о том, что происходит с Вашими «студентами»!
С большим уважением, Алина.
Першакова Анна
Павел Иванов:
Когда и как?
Варианты участия в тренинге:
| Silver | Gold | Platinum | |
| Участие в основном тренинге в записи |  |
|
|
| Обратная связь в Мастер-группе |  |
|
|
| Проверка домашних заданий в Мастер-группе | |
|
|
Индивидуальная работа – 4 персональных консультации любого из тренеров по Skype (по 45 минут) в течение 2-х месяцев:
|
|
|
|
| Итого: | 39 500 | 55 000 | 95 000 |
Эта скромная инвестиция окупится с лихвой. И вопрос не в том, получится ли у вас… Вопрос лишь в том, готовы ли вы применять то, о чем мы расскажем.
Если да, то отбросьте все сомнения!!!
