Тренинг для дизайнеров и архитекторов

 

"Привлечение VIP-клиентов"

0


Сейчас тренинг проводится в рамках 5-го потока


 0

  • Как выйти на клиента из премиум-сегмента?
  • Как перейти на новый уровень своей работы?
  • Как привлечь клиента в условиях кризиса?
  • Как сделать первый шаг и вызвать его доверие к вам?
  • Чем заинтересовать его, если у вас еще нет аналогичных выполненных проектов?
  • Как должны выглядеть ваши визитки, сайт и вы сами, чтобы человек заказал у вас проект виллы, коттеджа или таунхауса стоимостью от 1 000 000 $ и выше???

 

Все это и многое другое вы узнаете на тренинге Школы дизайна Ильи и Наташи Ломейко – «Привлечение VIP-клиентов»
 
Уникальный тренинг от основателей успешного дизайн-бюро, работающего в премиум-сегменте, «Elizabeth Interiors» - Ильи и Наташи Ломейко, авторов более 70 проектов в формате luxury в России и за рубежом средней стоимостью 1 000 000 - 10 000 000 $!
 
"Несколько лет назад мы успешно переложили эту систему с теоретических разработок на наше дизайн бюро «Elizabeth Interiors». Мы делимся тем, что уже успешно сработало у нас, а также у наших партнеров и учеников. Система проверена на практике".  
Данная программа переработана с учетом текущей ситуации на рынке и не копирует программу тренинга прошлого 2015 года. Основной упор сделан на то, как развиваться, как привлекать клиента именно в сложном 2016 году с прицелом на работу в 2017 году.
 
 

Основные правила прохождения тренинга в записи:

1. Мы понимаем, что сейчас у дизайнеров самый сезон, и времени на прохождение полноценного курса нет ни у вас, ни у нас.

2. Именно поэтому курс представляет собой лекции в видео-формате и семинары с тренерами 1 раз в неделю.

3. Вы можете обучаться в удобном вам режиме, не гонясь за коллегами и оставляя нужное вам время на выполнение домашних заданий.

Но помните, что ваша эффективность зависит только от вас!

 Кто автор:

Наташа Ломейко

Архитектор-дизайнер

Автор более 40 VIP интерьеров

Эксперт в области дизайна с учетом типа личности

Автор и ведущий тренингов:

  • «Дизайн интерьеров в премиум сегменте»
  • Быстрый дизайн VIP интерьеров
  • Быстрые планировки VIP помещений

Илья Ломейко

Бизнес-консультант, коуч

15 лет работы в консалтинге

Эксперт в области продаж с учетом типа личности

Автор и ведущий тренингов:

  • «Современные методы повышения эффективности производства»
  • «Психологические инструменты повышение эффективности работы дизайнера».

 

 

Этот тренинг предоставит вам пошаговую методику, которая поможет:

 

  • научиться находить VIP-клиентов и начать продавать им свои услуги;
  • за время тренинга создать себе продающие визитки, продающий сайт, качественное портфолио и раздаточный материал;
  • научиться правильно работать на выставках и конференциях, делая продающие стенды;
  • повысить собственную экспертность, а самые усердные, за время тренинга, создадут себе медиа-известность;
  • создать блестяще оформленное портфолио для презентации клиентам;
  • перестроить свое мышление, уйдя от формата малогабаритных квартир и небольших домов в премиум-сегмент!
 

Как это работает?

 

Тренинг будет состоять из теоретических лекций и практических заданий.
 
Ленивых предупреждаем сразу – заданий будет очень много, и, если вы не готовы уделять по 1-2 часа в день учебе, тогда этот тренинг не для вас. 
 
Каждый день необходимо будет выполнять задания, а затем на отдельных встречах тренеры будут проверять и комментировать их в специальном закрытом разделе форума.
 
В результате выполнения всех заданий вы получите необходимые работающие и продающие инструменты:
 
  • Продающий сайт;
  • Продающие рекламные тексты и статьи;
  • Макеты продающих визиток;
  • Макеты раздаточных материалов;
  • Грамотно оформленное портфолио;
  • Схему работы с прессой;
  • Алгоритм участия в выставках;
  • и многое другое!
 
 
 Наташа Ломейко:

«У меня уже 10 лет студия дизайна интерьеров. Еще в самом начале мы вели не более 3-х проектов одновременно, при этом 3-4 раза в неделю приходилось целый день мотаться по Москве и Московской области. Моя семья практически не видела меня, да и денег хватало только на все необходимое.
В один прекрасный момент мне это надоело! Проанализировав наш бизнес, мы пришли к выводу, что только 20% клиентов дают 80% прибыли моей компании. Мы решили не тратить время на остальных и работать только с такими клиентами. Эти клиенты оказалась заказчиками премиум-сегмента, и мы целенаправленно стали работать именно с ними – находить, привлекать, позиционировать себя на этот рынок.
И это сработало! Мы разработали специальный алгоритм продвижения на рынок VIP-клиентов, опробовали его, и сразу получили несколько крупных заказов. В итоге наша жизнь резко изменилась.

На сегодняшний день в работе студии 10 VIP-проектов:

  • 5 проектов по дизайну интерьера – коттеджи площадью около 500 кв.м., квартиры площадью более 200 кв.м.;
  • 3 проекта по авторскому надзору – строительство загородных домов;
  • 1 проект архитектурное проектирование – разработка дома 700 кв.м. с нуля;
  • B2B направление – 1 постоянный клиент – крупная компания, занимающаяся строительством и отделкой гостиницам и офисных центров.
При этом:
  • я живу и работаю в 30 км от Москвы, в деревянном доме на огромном участке-с прудом и соснами;
  • за эти 3 года я подняла цены в 2,5 раза;
  • я могу позволить себе 1-2 встречи в неделю только с некоторыми VIP-клиентами, причем все чаще они сами приезжают ко мне «за город»;
  • два ТВ канала пригласили меня провести цикл передач по дизайну интерьеров.
Попробуйте и вы, и результаты не заставят себя ждать!
Наташа Ломейко, www.elizainteriors.ru

 

885560_1792893400935904_1711022809553354632_o

 
 
 
 
Мы очень часто участвуем в выставках, выступаем на конференциях, открыли школу дизайна, где постоянно общаемся с практикующими дизайнерами и архитекторами. Собирая их отзывы о ситуации на рынке, работе в дизайне интерьеров, мы составили следующее резюме:
 
  • 20% клиентов любого дизайн-бюро дают 80% прибыли;
  • Эти 20% - заказчики премиум-сегмента;
  • Только у 2% дизайнеров есть заказчики VIP-уровня, которые обратились к ним сами, и не обратили внимание на отсутствие портфолио;
  • Только у 10% дизайнеров есть портфолио VIP-проектов;
  • 90% дизайнеров не знают, как работать с заказчиками премиум-сегмента.

 

 

У вас еще остались сомнения?

 

Если вы еще сомневаетесь,  значит, вы еще не готовы к участию в тренинге и выходу на новый уровень.
Но, стоит отметить, что даже если вы эмоционально не готовы к выходу на дизайн-проекты такого уровня, тренинг поможет вам "прокачать" уверенность, и сделать шаг на ступеньку выше. Даже если сейчас вы создаете проекты до 50 кв.м., ваш VIP-клиент - это квартира 100 кв.м., затем 200, 500 и так далее. Главное – сделать первый шаг!
 
 

Пройдя наш тренинг и изучив алгоритм работы, вы сможете сделать эти шаги настолько быстро, насколько это возможно именно для вас. Ведь главный секрет нашего тренинга - дать вам работающую технологию, которую вы сможете успешно применить именно для своего бизнеса.

 

 

Для кого этот тренинг:

 

  • Для тех, кто планирует выход на премиум-заказчика;
  • Для тех, кто хочет профессионально расти;
  • Для тех, кто хочет больше зарабатывать в сфере дизайна;
  • Для тех, кто хочет быстрого результата в создании дизайн-проектов стоимостью более 1 000 000$!

 

 

Что дает вам этот тренинг:

 

  • Продающий сайт;
  • Выстроенный алгорит продаж;
  • Развитие экспертности.

 

В итоге вы научитесь мыслить, как ваш клиент, и с легкостью понимать его потребности, что даст вам возможность реализовывать более дорогостоящие проекты и зарабатывать в разы больше, чем сейчас!
 
Если вы еще не прошли тренинг «Привлечение клиентов», вы уже сильно отстаете от коллег. А наши студенты, заручившись навыками привлечения, смогут находить клиентов в любом и любое время!
 
 
 
 
Программа тренинга:

 

День 1. Портрет клиента:

  • Как определить портрет вашего идеального клиента?
  • Потребности и ценности вашего клиента;
  • Возраст, семейное положение, благосостояние, хобби, работа и привычки и т.д.;

  День 2. Проблема клиента.

  • Как понять основную проблему вашего клиента
  • Полезность клиенту
  • Как решить проблему клиента с вашей помощью

  День 3. Создание продающего сайта:

  • Как правильно выбрать VIP-дизайн и оформления сайта, который будет привлекать вашего клиента
  • Создание собственного фирменного стиля с учетом позиционирования в премиум-сегменге
  • Правила оформления продающей главной страницы
  • Грамотное написание текста на главной странице

 

День 4. Наполнение сайта продающего контентом:
  • Основы копирайтинга
  • Раздел «О компании» - основная структура, фото- и видео- контент, на что обращают внимание премиум-заказчики
  • Как правильно описывать недостатки компании
  • Оформление разделов «Дополнительные услуги», «Отзывы и рекомендации», «Принципы работы»
  • Что такое «Памятка клиента», и как ее оформлять

 

День 5. Описание продукта/услуги дизайн-студии:
  • Как правильно описать преимущества продукта
  • Основные секреты в описании разделов: «состав проекта», «состав работ», «примеры реализации проекта»
  • Дополнительная информация в разделе ваших продуктов, Upsales и Crosssales для VIP-клиентов, как способов удвоить прибыль с одного проекта

 

День 6. Оформление портфолио на сайте:
  • Принципы расположения фото-контента
  • Создание продающего описания для проектов
  • Что нужно, а что не нужно размещать в портфолио
  • Как избежать ошибок при размещении портфолио на сайте

 

День 7. Наполнение раздела «Цены»
  • как представить VIP-клиенту стоимость ваших услуг
  • оценка текущей стоимость вашего продукта
  • оценка возможности увеличения стоимости вашего продукта в 2-5 раз
  • как оптимизировать себестоимость продукта/услуги
  • как увеличить прибыль в продукта/услуги
  • что нужно сделать, чтобы поднять стоимость продукта в 2-5 раз в течение 1 месяца
  • основные принципы заполнения раздела "Цены" на сайте

 

День 8. Оформление раздела «Контакты»
  • Секреты и подводные камни, не видные с первого взгляда
  • Что нужно, а что не нужно указывать
  • Как сделать так, чтобы клиент сразу вам позвонил
  • Нужен или не нужен офис для дизайн-студии
  • Как организовать встречу с клиентом в отсутсвии офиса
  • Отсутствие офиса - демонстрация преимущества
  • Где должен быть расположен офис дизайн-студии

 

День 9. Развитие экспертности дизайнера:
  • Ведение блога – как попасть в информационный поток:
  • Секреты фото, текстового и видео- копирайтинга
  • Что делать, чтобы получать награды и как публиковаться в прессе
  • Зачем, где и как «светить лицом»
  • Рецепт «Как однажды проснуться знаменитым»?

 

День 10. Создание презентационного каталога дизайн-услуг:
  • Правила создания каталога
  • Оформление печатного портфолио
  • Дизайн продающих визиток
  • Основные промо-материалы для работы на выставках и работы с партнерами

 

День 11. Разработка рекламной стратегии
  • Изучаем возможности раздаточного материала
  • Куда и как положить ваши каталоги, чтобы они продавали
  • Работа с коттеджными поселками
  • Работа со строителями, риэлторами
  • Партнерская работа с крупными дизайн-студиями
 
День 12. Участие в выставках:
  • Основные «продающие» выставки
  • Правила организации «движухи» на стенде
  • Как получать от 500 потенциальных VIP-клиентов и 5-10 заказов сразу после выставки
  • Как правильно рассчитать бюджет выставки
  • Особенности работы с собранной клиентской базой

 

День 13. Lifestyle дизайнера:
  • Каким должно быть ваше хобби и как вы проводите свободное время
  • Кто такие самоактуализированные люди?
  • Учимся не бояться VIP-атмосферы
  • Постоянное развитие - ключ к успешным проектам

 

День 14. Привлечение клиента в кризис:
  • Особенности привлечения клиента в кризис
  • Ключи к успеху и секретные отмычки

 

День 15. PR в кризис:
  • PR во время кризиса
  • Как правильно пиариться в кризис, чтобы привлечь клиентов

 

День 16.
Ответы на вопросы. Комментарии тренеров по созданным материалам.
Результаты тренинга.

 

Без имени-1 Алина Тюкаева

Наташа, здравствуйте!

Хочу написать Вам претензию! :))) Я, конечно, понимаю, что пришла на курс за результатом, но я думала, что он будет ближе к концу курса! А что происходит сейчас…Буквально на этой неделе - пришла заказчица - и мы уже договорились о работе (она внесла предоплату)! Удивительно, но она из той категории заказчиков, на который я хотела выйти! Что еще более удивительно, она хочет английскую классику, белую кухню и немного прованса! Это именно те стили, в которых я очень хотела поработать! Единственный недостаток в этой ситуации – у меня язык не повернулся назвать стоимость дизайн проекта больше чем сейчас. Как я об этом пожалела! Когда я увидела реакцию на эту стоимость (1500руб./кв.м.) я поняла что сделала огромную глупость!

До меня дошло, что люди имеющие определенный достаток, привыкли, что качество стоит больших денег, что дешево - это скорее всего не качественно. Собственно говоря, я и сама так же рассуждаю, но тут до меня дошло насколько это серьезно. Когда мы попрощались, я понимала, что договоренность достигнута, но у меня были сомнения, что она может передумать, и поводом может послужить именно низкая цена. По этой ситуации мое резюме такое: если хочешь работать с состоятельными заказчиками, стоимость должна быть по верхней планки их представления о стоимости дизайн услуг, тогда им будет понятно, что они работают со специалистом. Это было во вторник. А в среду я отдавала проект по звукоизоляции другой заказчице, по ощущениям, она еще более состоятельная. Когда в ноябре мы встречались и она обозначила задачу, ей нужна была только звукоизоляция, сразу было оговорено что дизайном она займется сама.

Ну, сама так сама, какие проблемы. Так вот, в среду я отдавала проект, на встрече были строители, и ее муж. К концу нашей встрече, она попросила меня вести авторский надзор за строителями, когда они будут делать звукоизоляционные работы! Но важно не это, авторский надзор для меня не новость, важно другое - что я назвала стоимость за выезд не привычные 1500-2000 руб., а 4000 руб. и она согласилась! Это моя первая победа над собой! Я понимаю, что цены, которые я называю, для многих кажутся весьма не серьезными и маленькими, но, я много лет из них не могу вылезти, мне все как-то «неудобно» было. Но, прошедшая неделя меня выбила из этой колеи. А что, я собственно говоря сделала? Домашнее задание практически не успеваю делать, никакой рекламы я еще не давала, только захотела и начала делать первые шаги. Вот это да, вот это курс! Так вот, в чем же заключается моя претензия – я хочу успевать делать домашнее задание, а результат этого домашнего задания уже сейчас не дает мне возможности все успевать. Есть ли кокой ни будь механизм, чтобы мои будущие заказчики хотя бы до марта подождали? :))) а тоя разорвусь на много маленьких дизайнеров :)))

Вот все, что я хотела рассказать и поделится эмоциями. Подумала, что Вам будет приятно узнать о том, что происходит с Вашими «студентами»!

С большим уважением, Алина.

  Першакова Анна
Это бесценная информация! Такую информацию может дать только человек, который действительно давно работает именно с VIP клиентами и хорошо изучил тему изнутри!
Было ли трудно!
Когда интересно, трудности не замечаешь, потому что работаешь с удовольствием. Главное правильно распределить время.
Что делать, приходится! Если хочешь все успеть.
Что понравилось?
Понравилось все!
Курс это просто кладезь полезной информации, руководство к действию!
Одина из основных задач – найти контакт с Заказчиком, зацепить его, привлечь внимание, иначе дело не сдвинется с мертвой точки.
Потому информация о том, как заинтересовать Заказчика, как дать ему понять, что твои знания и опыт – это то, что он ищет очень важна..
Что еще обсуждали? Обсуждали множество полезных вещей:
Как держаться с VIP клиентом, как одеваться, на какие темы говорить.
Где искать вдохновение. Как выявлять предпочтения, не задавая лишних вопросов, как беречь время занятых людей, как создать удобную и красивую планировку, которая завтра не выйдет из моды.
Где искать Luxury мебель и много всего другого.
Спасибо большое!
Павел Иванов:
Тренинг без сомнения уникальный - просто не ожидал чего-то подобного! То,что всегда воспринималось как нечто очень далекое и недоступное (сама тема VIP-клиентов с их нереальными домами по 2000 кв/м и стоимостью от 1 млн S) - оказалось вполне понятным и захватывающим процессом, который оказывается тоже может быть освоен и принят на вооружение. Мой внутренний мир пополнился ценнейшей, кристально отобранной и проверенной на практике инфой и бесценным опытом - за который огромнейшее спасибо Наталье! 

 

Когда и как?

 

Тренинг вы можете пройти в записи.
 
Каждый день вы будете получать домашние задания, без выполнения которых вы не сможете составить качественное позиционирование для премиум-заказчиков.
 
 
Мы ждем вас на тренинге! Присоединяйтесь к клубу VIP-дизайнеров!
 
 
 

Варианты участия в тренинге:

   Silver   Gold  Platinum
Участие в основном тренинге в записи
       
Обратная связь в Мастер-группе
Проверка домашних заданий в Мастер-группе
Индивидуальная работа – 4 персональных консультации любого из тренеров по Skype (по 45 минут) в течение 2-х месяцев:

  • Разбор Вашей персональной ситуации
  • Доведение сайта до идеала в режиме индивидуальных консультаций
  • Ответы на дополнительные вопросы по управлению дизайн-студией
Итого: 39 500 55 000 95 000

оплата до 26.06  23:59 мск

оплата до 29.06  23:59 мск

оплата до 06.07  23:59 мск

оплата до 13.07  23:59 мск

26 800

33 100

35 000

37 300

41 500

48 500

50 500

52 500

70 500

82 000

86 500

90 000

  Эта скромная инвестиция окупится с лихвой. И вопрос не в том, получится ли у вас… Вопрос лишь в том, готовы ли вы применять то, о чем мы расскажем.

Если да, то отбросьте все сомнения!!!

reg

"Привлечение VIP-клиентов"


Цена:
Описание:
Заполните форму